Når jeg tenker tilbake på min tid på barneskolen, ungdomskolen og til med gymnaset, så var ikke jeg av de ivrigste til å lese eller skrive. Det jeg var mest interessert i var kroppsøvning og litt mattematikk. Først da jeg kom på befalskolen for infanteriet i Harstad og senere på Norges Idrettshøyskole, fattet jeg interesse for hva som ble undervist.
Men ingen av disse stedene fikk jeg undervisning i personlig utdanning eller god økonomisk utdanning.
Jeg lærte tidlig at provisjon er bedre enn betalt pr time, noe som jeg skriver om inne på min blogg: http://fremtidsjobben.com/betalt-pr-time-eller-provisjon
Min utdanning innen personlig utvikling og økonomi, startet for alvor når jeg ble en selvstendig distributør i Herbalife. Da fant jeg litteratur om emnet og fikk mulighet til å praktisere samtidig. Jeg lærte av mine mange feil og jeg kunne korrigere dem umiddelbart. Jeg fikk raskt svar på om min teoretiske læring fungerte i praksis.
Blant alle de forfattere jeg har lest i voksen alder, vil jeg fremheve Herbalifes egen mentor innen personlig utvikling, Jim Rohn: http://jimrohn.com/
Han hørte jeg førte gang 20 januar 1994. Aldri har jeg hørt den type forelesning tidligere og forstod straks at dette er en person jeg kunne lære mye av. Siden den gang har jeg hatt den glede å treffe Jim Rohn personlig flere ganger.
Jim Rohn er borte, men hans kunnskap lever videre gjennom bøker og videos som du ta tid til å lese og lytte til.
Som selvstendig næringsdrivende og selvstendig Herbalife distributør, var det viktig for meg å kunne alle deler av markedsplanen til Herbalife. Jeg brukte mye tid på å studere alle detaljer. Ofte ligger suksess i detaljene og ikke bare de tekniske delene av en betalingsplan, men hvordan hver enkelt del i markedsplanen fungerer sammen. I den sammenheng var det et privilegium å få utdanning av Herbalifes grunnlegger Mark Hughes. Han inspirerte meg til å bruke tid på økonomisk utdanning.
I 2005 så jeg en Youtube video av Robert Kiyosaki; http://www.richdad.com/
Robert Kiyosaki er en selvlært ”økonom” som har som mål å bringe kunnskap til oss ”vanlige” mennesker. Dette er en kunnskap som gjør det mulig å leve et liv uten økonomiske bekymringer enten markedet går opp eller ned. R.Kiyosaki er en mann som i starten var skeptisk overfor MLM bransjen (vår bransje), men han tok seg bryet med å sette seg inn i MLM. Han ble svært entusiastisk da han oppdaget at vi arbeidet etter nøyaktig de samme prinsipper som han lærer bort.
Jeg vil oppmuntre deg til å lese hans bøker. Som fremtidig leder bør du ha den kunnskapen han lærer bort med deg videre i livet.
Blant alt han underviser i så skal jeg her konsentrere meg om Cash Flow.
Først vil jeg beskrive de inntektskilder som vi selvstendige distributører i Herbalife har:
Kilde 1: DIREKTESALG OG GROSSISTSALG
De penger som du tjener på salg til dine kunder og de penger som du får i grossistsalg på dine distributører som ikke er Supervisors, går inn under kategorien aktiv inntekt. Penger du tjener her er ofte et resultat av de aktiviteter som du til daglig gjør (DMO). Størrelsen på denne inntekten er direkte resultat av ditt aktivitetsnivå. Det betyr at du kan påvirke denne inntekten direkte og ganske raskt med å senke eller høyne ditt aktivitetsnivå. Meningen er at du lærer deg metoder under denne inntektskilden slik at fornøyde kunder kan bestille produkter direkte fra Herbalife selv. Da vil denne inntekten gradvis gå over til å bli passiv inntektskilde.
Passiv inntekt er penger du tjener uten å gjøre en nevneverdig jobb og som ikke krever din tilstedeværelse hele tiden. Denne inntektskilden stammer fra en tidligere vel gjennomført aktivitet hvor resultatet er at du har skapt et team av selvstendige kunder og selvstendige distributører.
Bruttoinntekten vår for tiden er ca 10-15.000 kr pr måned fra denne kilden.
Kilde 2: ROYALTIES
Royalties er noe du opptjener når dine Supervisors (distributører med 50% rabatt) produserer kunder og distributører i deres team. Din Royalties er direkte avhengig av størrelsen på den samlede produksjon i denne gruppa og samtidig hva du selv har produsert i kilde 1. Du kan gå inn på No1TS og lære deg markedsplanen i detalj.
Merk deg at du ikke oppnår full royalties fra denne kilden om ikke produksjonen i kilde 1 er over 2500 vp hver måned.
Om din produksjon i kilde 1 ikke uten anstrengelse er over dette nivået hver måned, er det ikke tidspunktet for deg til å starte med automatisk utsendelse av informasjon til prospekts.
Royalties er den mest stabile og sikreste passive inntekten i vår markedsplan, men du må være kvalifisert for å få den.
Det å oppnå passiv inntekt er den store målsetningen som selvstendig Herbalife distributør. Derfor bør alt det du gjør har som hensikt å bygge opp inntekt fra denne kilden. Royalties og forvaltning av denne inntekt, vil være avgjørende for om du oppnår bonus (kilde 3) fra vår markedsplan.
En fornuftig forvaltning av royalties er:
1/3 til skatt
1/3 som lønn
1/3 til å videreføre din forretning videre.
Vår brutto royalties er for tiden ca 175.000/mnd. Med bruk av nevnte fordelingsmodell setter vi av ca 40-50.000/mnd til å drive fremtidig royalties opp på et høyere nivå.
Husk at royalties er noe du kan få utbetalt for all fremtid i vårt selskap.
Derfor er vi blant de som ikke bekymrer oss om fremtidige pensjons-utbetalinger fra det offentlige.
Din Royalties er selvsagt avhengig at du selv produserer i inntektkilde 1.
Kilde 3: BONUS
Bonusplanen til Herbalife gir deg muligheten til å tjene ekstra mye penger på ditt arbeid. Men det er en bonus. Om ikke arbeidet i kilde 1 og 2 gjøres på en tilfredstillende måte, så blir det ingen bonus.
Det betyr at bonusutbetalinger varierer i henhold til ditt og din organisasjonsarbeid i kilde 1 og 2. Eventuell bonus er noe du kan bruke til investering i videre forretning eller i andre prosjekter du er opptatt av.
Våre brutto bonusutbetalinger er ca 200 000 – 350 000/mnd. I og med at bonusen varier så vidt mye, er det noe vi også må ta høyde for når det gjelder utgifter til prosjekter finansiert fra denne kilden.
Årsaken til at vi oppgir vår inntekt i de ulike inntjeningskilder, er at du skal se hvilket potensial det er i denne forretningen.
Du har igjennom Herbalifes sin markedsplan en unik mulighet til å få en stabil passiv inntekt for resten av ditt liv. Ha en langsiktig plan om å bli Int Mill Team.,
En Int Mill Team tjener ca:
Kilde1: Kr 10-20.000/mnd
Kilde 2: Kr 50 -75.000/mnd
Kilde 3: Kr 60 – 100.000/mnd
All forretning krever penger eller andre resurser å drive. Jo mer egen arbeidsinnsats du legger inn i denne jobben, desto mindre penger behøver du å bruke .
Lag en plan for langsiktig markedsføring. Start gjerne med bruk av din egen arbeidskraft som markedsføringsmetode, Fokuser på ulike treff hvor nye prospekts er involvert.
Men fokuser på treff som gjennomføres med en kvalitet som gjør at enda flere prospekts vil komme på ytterligere treff. Bli en mester i å informere og gi prospekts mer enn det de forventet.
Deretter kan avsette midler i en langsiktig plan for markedsførings prinsipper hvor du selv ikke er direkte involvert i starten. På den måten vil du starte en prosess hvor du kan jobbe både smart og effektivt.
Som distributører har vi lett for å lære oss kunnskaper om produktsalg og oppfølging av kunder. Distributører føler derfor en stor grad av suksess så lenge de fokuserer på aktiviter som gir inntekt fra kilde 1; direktesalg og grossistsalg.
Utfordringer kommer når distributørene skal lære seg inntektkilde nr 2: Royalties.
Å oppnå inntekt fra kilde 3, bonus, er avhengig av hvor dyktig distributøren blir til å praktisere sin lærdom under kilde 2 (Royalties).
Når jeg leser om Robert Kiyosaki lærdom om Royalties (Cash Flow), blir jeg mer og mer oppmerksom på at vi må lære oss å verdsette de verdier som Royalties er.
For at du skal få et innblikk i hans lærdom ønsker jeg at du ser følgende Youtube video.
Se den 2-3 ganger i uka noen uker fremover. Jeg har sett den adskillige ganger og jeg får frysninger på ryggen hver gang jeg ser den.
På skolen og i samfunnet ellers blir vi opplært til å bli lydige ansatte. Noen synes at de vil ”ta skjea i egen hånd” og starter sin egen forretning som selvstendig næringsdrivende.
Og nettopp selvstendig næringsdrivende er hva vi selvstendige Herbalife distributører er. Så lenge vi kun har inntekt fra salg og grossist fortjeneste vil også bare oppleve å forbli på venstre side av diagrammet.
Det fine er at du kan bruke din lærdom om salg og grossistsalg og samtidig tilegne deg ny lærdom for så å ta steget over på høyre side av diagrammet.
På høyre side av diagrammet snakker vi om Royalties og bonus (Cash Flow) som kommer inn hver måned.
Om du gjør dette på en god måte, og da trenger du riktig kunnskap, vil du kunne få denne Cash Flow for resten av din tid. Ja, du kan la den gå videre til dine barn og deres barn.
For å symbolisere hva verdien av 100.-/mnd i Cash Flow(Royalties) har for betydning kontra 1000.- kr i fortjeneste på et varesalg gjør vi følgende beregning.
La oss si at du ønsker å spare opp en kapital i en bank som gir deg 5% rente, og at du ønsker å ta ut kr 100.- hver måned.
Hvor mye kapital må du ha på denne bankkontoen for å ta ut 100,-/mnd eller 1200.-/år?
X = Nødvendig sparekapital
R = Renten banken gir deg
CF = Cash Flow du kan ta ut pr år (her 1200.-kr)
Ligningen er: x = 100 % x 1200kr > X = 24.000.- Kr
5%
Du må altså ha 24.000,- kr i banken for å kunne ta ut 100,- i måneden i renter (Cash Flow). Da har vi regnet på 5%/år. Mange banker har mye lavere rente enn det, og dermed blir den nødvendige kapital du trenger på bankkontoen større.
Det viktige i vår forretning er å se ting i sammenheng. Håper du fikk et større innblikk i hvilken betydning Royalties er for din forretning. Sett inn din Royalty i regnestykket å bli stolt over din Herbalife forretning. Man kan ikke i vår bransje kun tenke på Royalties. Din Royalties er helt avhengig av hvilke enkle og effektive prinsipper du arbeider etter. Vi bruker mye resurser på å gjøre enhver arbeidsmetode dupliserbar og morsom.
Vi ønsker å tilrettelegge overgangen fra venstre side i diagrammet så godt og enkelt som mulig. Utfordringen er at den type kunnskap som trengs, er noe du eller vi ikke har lært på skolen eller i tidligere jobb. Derfor må vi bruke mye tid å undervise i dette faget. Vi ledere bruker mye tid på utdanning innenfor og utenfor Herbalife. Vi er opptatt av at våre kommende ledere tar del i denne kunnskapen og derigjennom oppleve Cash Flow via Royalties og bonus.
Du kan selv fremskynde denne prosessen ved å starte litt selvstudium.
Da kan det være verdt å bruke tid på Robert Kiyosaki.
Vår organisasjon skal gjøre vårt ytterste for å tilrettelegge for undervisning i alle deler av markedsplanen i Herbalife. Vi regner med at du vil ta en aktiv del i denne undervisningen, slik at du kan bygge opp en langsiktig og god forretning som selvstendig distributør i Herbalife.
Frank Jon

